海尔生物获157家机构调研:近期大宗商品材料在持续上涨钢板、铜、石油衍生品等价格的上涨都对我们造成了非常大压力(附调研问答)

海尔生物6月17日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年6月17日接受157家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

答:在收入端,公司2022年第一季度实现营业收入56,345.31万元,同比增长36.22%,生命科学数字场景收入增幅46.78%,医疗创新数字场景收入增幅27.39%;国内市场收入增幅为33.33%,海外市场增幅为42.18%。其中,物联网方案业务收入增幅88.42%,占收入比重进一步提升至35.33%。在利润端,还原本期确认的股权激励费用和同期联营企业Mesa的持有期和处置收益后,归属于上市公司股东的净利润同比增长37.7%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长45.12%,均高于收入增幅。

答:在2021年公司已经实现大总量斯特林制冷机的原理样机的验证,在性能上指标上已经达到国外同类领先水平,在行业层面,在国家倡导低碳的趋势下,节能发展将成为趋势,斯特林制冷技术具有高可靠、长寿命、高效率的优点,可实现低至-200°C快速制冷,斯特林技术将为公司产品提供技术支撑,支撑公司主要超低温存储平台在可靠性及能效方面保持竞争力领先。

答:公司的生命科学数字场景紧抓样本自动化发展机遇,并向智慧实验室全场景持续拓展。2022年一季度样本自动化方案在南方海洋实验室等用户落地,在行业升级趋势下保持快速发展。智慧实验室方案在疾控、高校、畜牧研究所等用户群多点开花,并与易邦生物达成合作共同打造国内首个高级别P3实验室智慧化管理系统,日益丰富的智慧化方案为更多生命科学用户发展保驾护航。

答:2022年一季度,海外市场收入同比增长42.18%,保持高速增长。在广度上,国内继续深耕医院、疾控等用户群,生物制药用户群实现持续快速增长;海外加快在非洲、南美、东南亚等地的渠道布局,新增网络49家,深化欧洲、北美当地化人员布局,快速洞察和响应用户需求能力持续提升。在深度上,国内市场开放共创,场景定制方案更加丰富,持续做大单用户价值;海外市场的产品与方案更加多样化,生物安全柜、培养箱等品类实现快速增长。在黏度上,随着“产品+服务”模式逐渐成型,公司持续为用户提供增值服务,一季度服务收入保持快速发展,为未来持续增长提供强大动力。

答:2021年公司落地首个智慧城市血液网——青岛血液网,实现从采血、制备、存储、发血、配送到临床用血的全流程追溯,并快速在湖北、浙江等地复制推广。血液城市网加快复制的同时,细分场景解决方案持续迭代创新。在医院用血场景,公司对医院的用血管理实现了包含急救用血场景、ICU用血场景、医院无人分库场景等5大场景细分,在重庆、湖南、浙江等地的创伤中心实现了智慧急救应急血库,有力提升了医院的院前急救保障能力。

答:从外部环境看,近期大宗商品材料在持续上涨,钢板、铜、石油衍生品等价格的上涨,都对我们造成了非常大压力。面对上游原材料价格上涨的压力,公司坚持研发创新驱动方案竞争力提升,同时结合生产端模块化升级和采购端规模效应,报告期内毛利率同比提升0.3个百分点,降本增效成果显著;在规模快速增长的同时,公司坚持高效运营驱动内部管理效益提升,管理费用率同比优化1.6个百分点(剔除股权激励费用影响),盈利能力进一步增强。

答:航空温控领域目前主要被欧美国家的少数几家公司垄断,随着医药行业产业链的全球贸易快速发展,航空温控行业的未来空间广阔。但由于技术、平台、渠道等方面的壁垒,目前国内这一行业长期被国外企业垄断。海尔生物经过多年发展积累起的核心技术体系、全球化平台和医药行业广泛的用户群,可以支撑我们通过开展航空温控服务实现用户场景的延伸。2021年10月公司自主创新研发的主动式航空温控集装箱,顺利通过中国民用航空华东地区管理局的适航审查,获得了技术标准规定项目批准书(CTSOA),创造了当年受理、当年拿证的审定记录。紧接着在2022年2月,公司取得中国民航局MDA证书、国际航空运输协会IATA代码,3月携手南方航空600029)圆满完成航空温控集装箱首飞任务。目前,我们已经初步完成了航空温控产业全球化布局。在海外,我们已经逐步构建起以阿姆斯特丹、法兰克福、列日等机场为支点的国际运维网络;在国内,公司也已经陆续在北京、上海、广州、深圳、香港等城市建立相应运维站点,逐步建成了辐射全球市场的运维网络。下一步,我们将继续携手生态伙伴联合共创,驱动业务持续快速发展;

青岛海尔生物医疗股份有限公司主营业务是生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是基于物联网转型的生物科技综合解决方案服务商。主要产品有生物样本库、药品与试剂安全、血液安全、疫苗安全、生命科学实验室。自突破生物医疗低温技术并打破国外垄断以来,公司获得行业内唯一国家科技进步奖。

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